Si quieres empezar un negocio y comenzar a vender un producto o servicio, debes tener en claro las razones por las que las personas deberían comprar lo que ofreces. Si no tienes claros los motivos de por qué te tendrían que comprar, no estás yendo por buen camino y eso podría afectar en tus ventas.
El identificar una necesidad y saber atacar con tus anuncios a tu público, es un paso esencial para poder generar ventas. Entonces, te vamos a explicar cuales son los principales motivos que tiene un usuario para adquirir un producto y/o servicio:
Necesidad:
Las personas suelen necesitar comprar cosas constantemente porque las necesitan más de lo que las quieren. Como ejemplo de esto está la salud, medicamentos, comida, agua, electricidad y bienes básicos en general. Este servicio o producto va a cubrir un problema que se generará si no se tiene.
Deseo:
Otro de los motivos que impulsan a comprar a las personas es el deseo, aquello que quieren y que el obtenerlos les traerá placer y felicidad. En este caso, más allá de comprar un producto en sí, compran la emoción que este les va a causar obtenerlo. Unos ejemplos de este tipo de compras podría ser: un automóvil de marca prestigiosa, un libro, una figura de colección, un café de Starbucks, una cajita feliz del McDonald’s, un corte de cabello, etc.
Lo ideal es que para obtener la atención de los usuarios y llegar a concretar ventas es que generes un deseo en el usuario de obtener lo que tienes para ofrecer y que al no tenerlo, esto le causará un problema en su vida cotidiana y por ende se generará una necesidad.
Cuéntanos, ¿Por qué deberíamos comprar tu producto/servicio?
